読書メモ 240829

 『人に頼む技術　コロンビア大学の嫌いな顔されずに人を動かす科学』、Heidi Grant、児島修（訳）、2029年5月、(株)徳間書店。

・人は仲間を助けることを待っている。人は仲間とともに行動したい。

・reinforcement（強化）

・「それぞれが人に助けを求める上でも重要なことを意味している。」

・「何かを成し遂げるには誰かの力が必要だ。」

・「集団の一員であることは、私たちのアイデンティティにとって重要な要素。」

・「私たちが内集団のメンバーをひいきしたいという欲求はこれほど強く、意外に思えるような状況でも起こりえる。」

・「一緒に」、「この言葉を聞くことが、脳にとっては報酬のように機能します。」

#強化 #仲間 #欲求 #一緒に #集団